التسويق الهرمي هو طريقة جديدة ومبتكرة للتسويق تأخذ في الاعتبار التآزر داخل الوسائط والتآزر عبر الوسائط. وهذا يسمح باتباع نهج أكثر شمولية وتمايزًا للتسويق، والذي يمكن أن يكون مفيدًا للغاية للشركات والعملاء على حد سواء. من خلال التسويق الهرمي، يمكن للشركات استهداف حملاتها الإعلانية بشكل أكثر فاعلية والوصول إلى جمهور أوسع، بينما يمكن للعملاء الاستفادة من نهج أكثر تخصيصًا للتسويق. بشكل عام، يعد التسويق الهرمي وضعًا مربحًا لكل من الشركات والمستهلكين، وهو نهج يجب أن تنظر فيه جميع الشركات بجدية.
ما هو التسويق الهرمي؟
التسويق الهرمي هو مخطط يتم فيه تجنيد الأشخاص لبيع منتج أو خدمة، ومن ثم كسب عمولة على مبيعات أولئك الذين يقومون بتوظيفهم. تكمن مشكلة هذا المخطط في أنه غير مستدام، حيث لا يوجد سوى عدد كبير جدًا من الأشخاص الذين يمكن تجنيدهم. يؤدي هذا في النهاية إلى انهيار الهرم، ويخسر من هم في الأسفل (الذين استثمروا أكبر قدر من المال). وبالتالي، فإن التسويق الهرمي هو طريقة احتيالية لكسب المال، ويجب تجنبه.
مزايا التسويق الهر مي
التسويق الهرمي طريقة فعالة لاستهداف جمهور كبير بميزانية محدودة. باستخدام هيكل هرمي، يمكن للشركات الوصول إلى نطاق أوسع من المستهلكين مع الحفاظ على تكلفة منخفضة لكل عميل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام التسويق الهرمي لتحسين التركيز والمواءمة داخل الشركة. من خلال تحديد أهداف واضحة، يمكن للشركات توجيه مواردها بشكل أفضل نحو تحقيق أهدافها. أخيرًا، يمكن أن يساعد التسويق الهرمي الشركات على تحسين أمنها الغذائي والتغذوي من خلال توفير الفرص لصغار المزارعين واستراتيجيات التوزيع التي تصل إلى قاعدة هرم التكافؤ الاقتصادي.
مزايا وعيوب نماذج التسويق الهر مي
تتمثل مزايا نموذج التسويق الهرمي في أنه يسمح بخطوط اتصال واضحة ومسار وظيفي محدد. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد هذا النوع من النماذج في تنظيم عمليات الشركة بكفاءة. ومع ذلك، هناك أيضًا بعض العيوب لاستخدام نموذج التسويق الهرمي. أحد الجوانب السلبية هو أن هذا النوع من النماذج يمكن أن يحد من الإبداع والمرونة داخل الشركة. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يتم تقييد تدفق المعلومات في نموذج التسويق الهرمي، حيث تتدفق المعلومات بشكل أساسي من أسفل إلى أعلى وليس من أعلى إلى أسفل.
تحديات التسويق اله رمي
لطالما تعرض التسويق الهرمي للهجوم بسبب عدم قدرته المفترضة على التكيف بسرعة مع التطورات الجديدة في الأسواق وسلوك المستهلك. ومع ذلك، فقد أظهرت الأبحاث الحديثة أن التسويق الهرمي يمكن أن يكون أداة فعالة لإدارة الحملات الترويجية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد الهيكل الهرمي لنماذج المزيج التسويقي المسوقين على التقاط تأثيرات العروض الترويجية وشكلها وقياسها.
دراسات حالة لحملات التسويق الهرمي الناجحة
لقد نجحت العديد من الشركات في استخدام مخططات التسويق الهرمي لزيادة إيراداتها. أحد الأمثلة على ذلك هو Instagram، الذي استخدم هذه الاستراتيجية لزيادة عدد المتابعين وكسب المزيد من العملاء المحتملين. تمكنت شركة أخرى، Converse، من إنشاء مجتمع متفاعل من العملاء باستخدام هذا النوع من التسويق. أخيرًا، حقق Prose نجاحًا باستخدام هذا النوع من التسويق لبناء مجتمع متفاعل حول منتجهم. تمكنت كل هذه الشركات من تحقيق النجاح باستخدام مخططات التسويق الهرمي للوصول إلى جمهور أوسع وخلق المزيد من المشاركة مع العملاء المحتملين.
كيفية قياس نجاح إستراتيجية التسويق الهر مي
من أجل قياس نجاح استراتيجية التسويق بدقة، من المهم تحديد أهداف الحملة أولاً. أهداف الحملة (حسب ترتيب التسليم): الوعي، المعرفة، الإعجاب، التفضيل، الاقتناع، والشراء. بمجرد تحديد الأهداف، يمكن للمسوقين بعد ذلك اختيار التدابير المناسبة لتقييم الأداء. تتضمن بعض المقاييس الشائعة المستخدمة لتقييم أداء التسويق الاستطلاعات ومجموعات التركيز والمقابلات وبيانات المبيعات. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنه لا يوجد مقياس واحد مثالي وأن المقاييس المختلفة قد تكون أكثر أو أقل ملاءمة اعتمادًا على أهداف الحملة المحددة.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق هرمية
يمكن أن تكون استراتيجية التسويق الهرمية طريقة رائعة لتحسين التعرف على علامتك التجارية وسلطتها. من خلال إنشاء تسلسلات هرمية للمحتوى المترابط، يمكنك أن تجعل من السهل على محركات البحث فهم موقع الويب الخاص بك، وبالتالي تحسين ترتيبك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتماشى جميع حملاتك مع تحقيق الأهداف التي حددتها في استراتيجيتك. أخيرًا، تأكد من أن شركتك بأكملها متوافقة مع إستراتيجية التسويق وأهدافك. باتباع هذه الخطوات، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق هرمية فعالة وناجحة.
الأنواع المختلفة لهياكل التسويق الهرمية
سلسلة القيادة هي أكثر أنواع التسلسل الهرمي شيوعًا في الشركات والمؤسسات. يعتمد على وجود مستويات مختلفة من السلطة مع وجود خط مباشر من أعلى المنظمة إلى أسفلها. عادةً ما يعمل هذا النوع من الهيكل بشكل جيد مع الشركات الكبيرة لأنه يوفر نظام إبلاغ واضح يسمح للمرؤوسين بفهم واجباتهم. ومع ذلك، يمكن أن يكون هذا الهيكل أيضًا غير مرن وبطيئًا في الاستجابة للتغيير.
البنية الوظيفية هي خيار آخر للشركات والمؤسسات. يجمع هذا النوع من الهيكلية الموظفين معًا بناءً على مجموعة مهاراتهم أو وظائفهم. على سبيل المثال، قد يكون جميع مندوبي المبيعات في مجموعة واحدة، وجميع المسوقين في مجموعة أخرى، وجميع الموظفين الماليين في مجموعة أخرى. يمكن أن يكون هذا النوع من الهيكل مفيدًا في ضمان حصول كل شخص على مجموعة المهارات المناسبة لوظيفته، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى عزلة ونقص في التواصل بين الإدارات المختلفة.
النموذج التقليدي عبارة عن مزيج بين هذين النوعين من الهياكل. يتكون بشكل عام من تسلسل هرمي للقيادة
أمثلة لشركات تستخدم التسويق اله رمي بنجاح
تم استخدامه بنجاح من قبل العديد من الشركات على مر السنين. Amway هي واحدة من أكبر وأنجح الأمثلة لشركة تستخدم هذا النوع من التسويق. الشركات الأخرى التي استخدمت التسويق الهرمي بنجاح تشمل LuLaRoe و Magnetic رعاية و Vorwerk. هل يدفع التسويق الشبكي جيدًا؟ التسويق الشبكي لا يدفع بشكل جيد لمعظم الناس. ومع ذلك، هناك عدد قليل من الأشخاص في قمة الهرم يكسبون الكثير من المال. مفتاح النجاح في التسويق الهرمي هو التركيز على أساسيات العمل والبدء بفريق صغير من المشاركين.
وننوه أنه محظور في الإسلام بسبب الأدلة المذكورة أعلاه. صرح الشيخ جاسم بن محمد الجابر رئيس لجنة البحوث والفتوى بالاتحاد العالمي لعلماء المسلمين أن التسويق الشبكي الهرمي ممنوع. وعليه لا يجوز التعامل مع الشركات التي تعمل في التسويق باستخدام أسلوب التسويق الشبكي.
